“產品+互聯網”打造品牌運營新模式 | 沙龍

2019-12-23     關鍵詞 : 沙龍 品牌運營 產品互聯網 供應鏈

當下,零售端的消費需求倒逼供給端大幅提效。

以貼牌工廠、ODM公司、頭部批發為代表的供應鏈企業如何順勢而為?12月19日,“產品+互聯網打造品牌運營新模式”主題沙龍在廣州舉辦,行業專家分別從營銷升級、渠道開拓、商品提效三個方面提供了解決方案。

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一、 服飾行業數字化躍遷之路


服飾行業增長低迷的背后是生產與消費的鴻溝:大貨供給模式無法滿足消費者個性化碎片化的需求。因為很多供應鏈企業的生產能力,早期是被海外市場所激發(長于外銷、短于內銷),運作模式還停留在粗放階段。

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騰訊智慧零售產品經理 羅俊

如何破局? “往上游走,往消費者走。”

——從簡單的“來料加工”模式向具備設計能力與消費者洞察能力的“品牌運營”新模式轉型,完成數字化躍遷。

生意的本質是消費者注意力時空的搶奪。目前,騰訊已提煉出全方位觸點體系助力營銷升級——以“超級連接”為增長引擎,融通線上、線下、社交和商業觸點,沉淀出活躍真實的私域資產,再通過精細化用戶運營,實現可持續的業績增長。

社交導購、直播賣貨、朋友圈廣告等已成為服飾行業的熱門運營手段。

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消費者變了,終端零售模式也跟著變了,供給端的分銷模式如果還不變就會影響生意,傳統批發市場的沒落就是如此。


二、行業供應鏈的挑戰與機遇


近年實體批發生意難做。一方面是到店頻次降低,另一方面是訂單極度碎片化,零售都是幾件的小批進貨,高頻補單。當舊的渠道變窄了,對接新渠道的能力又沒跟上,批發檔口的日子自然不好過。

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聚道獨立設計師平臺合伙人 蘇真

針對以上痛點,聚道獨立設計師平臺以“S2B2C”新批發模式,聚合多方資源,縮短交易鏈條,直接賦能終端。

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具體手段:以“兩微一直空中店”,打破商業的四大邊界,打造新商業私域流量池。

微信,離客戶錢包最近的旺鋪,高效開單補單;

微視頻,無門檻自帶光環的產品手冊,場景化選款;

批發直播,365全天候的訂貨會,天天上新、直播看款。


三、商品的力量


以商品為驅動力的企業,聚焦供給提效是根本。

誰能解決效率問題,誰將贏得生意機會。

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今天,我們的客戶形態已經從傳統的品牌、電商延伸到買手集成、社群電商、網紅KOL….當你的客戶已經互聯網化,而你還在用舊模式,這生意肯定沒法做。未來每個時尚企業都是互聯網公司。

掌握鏈接能力、讓多角色在線協同、實現資源精準匹配是以商品為驅動力企業要具備的基礎的互聯網能力。

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麗晶MLU產業連接器

一方面,鏈接上游的品牌、買手、二批,高頻上新,直播選款,24小時自主下單,線上訂貨,一鍵補貨,讓商品供給更扁平化。

另一方面,鏈接下游的設計師、面輔料商、配套廠、物流,實現設計師選款在線,面輔料庫存在線,生產進程透明可視,預售生產線在制品,尾部直發,讓商品供給更高效。